Le prix magique est un concept utilisé en marketing pour déterminer le prix optimal d’un produit ou d’un service. Ce concept repose sur l’idée que certaines valeurs de prix sont plus susceptibles d’être mémorisées et d’influencer les décisions d’achat que d’autres.
Les recherches sur le sujet ont montré que les consommateurs sont plus susceptibles de se souvenir et de choisir des produits ou services dont le prix se terminent en 99, 95 ou 90 centimes. Cette mémoire sélective du prix est due au fait que ces valeurs se rapprochent de la valeur arrondie du prix (1 euro, par exemple), ce qui facilite son traitement mental. De plus, ces valeurs de prix suggèrent une réduction importante du prix, ce qui est également attrayant pour les consommateurs. Un produit à 9,99 euros peut ainsi paraître moins cher qu’un produit à 10 euros.
Le prix magique peut donc être un outil utile pour les marketeurs qui cherchent à maximiser les ventes et/ou à influencer favorablement les perceptions des consommateurs. Cependant, il est important de noter que ce concept ne doit pas être utilisé de manière systématique ou prévisible, car cela peut entraîner une perte de crédibilité auprès des consommateurs. C’est d’ailleurs déjà le cas aujourd’hui de manière globale pour de nombreux consommateurs.
