Vous avez en tête l’idée de créer votre propre marque de produits cosmétiques ? Bonne idée, ces derniers ont toujours le vent en poupe ! Mais vous ne savez pas par où commencer ni quelle stratégie marketing adopter ? Vous vous interrogez sur les paramètres indispensables à prendre en compte ? Rassurez-vous, dans cet article, je vous explique comment créer votre marque cosmétique.
Qu’appelle-t-on produit cosmétique ?
Avant d’entrer dans le vif du sujet, nous allons rappeler la définition d’un produit cosmétique.
« Un produit cosmétique est un mélange ou une substance qui va être appliquée sur certaines parties superficielles du corps humain comme la peau, les cheveux, les dents ou les ongles.
Le but est de les nettoyer, de les parfumer ou de les maquiller ».
Notions sur la création d’une marque cosmétique
En matière de cosmétiques, la tendance actuelle est au green, au naturel et plus largement aux marques éthiques.
Les clients attendent aussi des soins personnalisés dans lesquels ils se reconnaîtront.
Pour cela, il sera indispensable de respecter certains paramètres :
- Vous devrez vous démarquer pour sortir du lot en créant votre propre identité ;
- Bâtir une solide stratégie de communication pour vous construire une audience ;
- Fidéliser cette dernière afin qu’elle se transforme en une clientèle qui vous suit ;
- Consolider votre notoriété et vous renouveler.
Comment créer sa marque cosmétique en 5 étapes ?
Créer sa marque cosmétique ne s’improvise pas et demande au préalable de se pencher sur certains aspects inhérents au marché et à la construction d’une stratégie.
1) Construire une stratégie marketing
Pour établir une stratégie marketing, vous devrez d’abord vous poser la question suivante : Quelle thématique dois-je privilégier ? Soins capillaires ? Crèmes ? Maquillage ?
Pour être parfaitement travaillée, elle va se construire en 5 points-clefs.
- Analyser le marché et ses opportunités :
Quelles sont les tendances du moment ? Celles qui sont en déclin ?
Quels sont les domaines où la concurrence est la plus rude et ceux où il y a peu de monde sur le terrain ? Quel est l’avenir des produits conventionnels et des produits cosmétiques green ?
N’hésitez pas à noter toutes vos idées pour ne négliger aucun aspect de votre projet
- Cibler votre clientèle :
Ce paramètre est indispensable car il déterminera votre stratégie de communication.
Allez-vous vous adresser à des hommes ? Des femmes ? Des ados ? Des personnes de plus de 65 ans ?
Notez que s’adresser à une clientèle bien ciblée sera plus efficace que de viser tout le monde.
- Créer une offre de niche :
Ce point va de pair avec le précédent et vous pouvez les travailler simultanément.
La création d’une marque de cosmétique implique de vous lancer dans un secteur bien déterminé, par exemple : les crèmes de jour vegan pour adolescent(e)s.
Vous pouvez penser que cela réduit votre champ d’action, mais une offre nichée dégage le terrain en termes de concurrence.
Ainsi, vous vous constituerez une audience fidèle.
- Détermination du plan marketing :
Il s’agit de la déclinaison des moyens que vous allez mettre en œuvre pour gagner des clients : prix et produit (s), mode de distribution, moyens de communications…
Chaque choix sera complémentaire avec les autres, mais vous ne devez jamais perdre de vue que toute votre démarche sera centrée sur votre client.
2) Créer un cahier des charges :
Comme pour tout projet, créer une marque cosmétique nécessite l’établissement d’un cahier des charges.
Celui-ci vous permettra de bien définir vos objectifs par périodes et les résultats auxquels vous aspirez.
C’est aussi un moyen de contrôler votre avancée.
3) Conception des formulations :
Si vous n’êtes pas le fabricant de vos futurs produits, deux choix de formulation se présentent à vous.
Celui-ci se fera en fonction de vos ressources et des besoins rattachés à votre marque :
- La formulation sur-mesure : Celle-ci est plus onéreuse et les délais sont souvent plus longs.
- La formulation clé en main : La production sera plus rapide et moins risquée car des tests auront été réalisés.
4) Choix du packaging
Cet aspect de votre démarche est primordial et peut être déterminant dans l’acte d’achat du client.
Le packaging sera directement associé à votre marque cosmétique et c’est ce qui fera qu’on vous reconnaîtra !
Il faudra aussi qu’il fasse écho au public auquel vous vous adressez.
5) Faire tester votre produit avec des lots pilotes
C’est la phase finale dans la création de votre marque cosmétique !
Elle est indispensable afin de vous assurer que vos choix sont conformes aux prévisions des objectifs établis dans votre cahier des charges.
Votre marque cosmétique est créée !
Il vous appartient désormais de procéder à une campagne de communication pour présenter votre marque et la faire connaître.
Vous pouvez opter pour un site web avec un blog et une boutique, les réseaux sociaux, des forums spécialisés ou encore vous rendre dans des salons.
